Công nghệ quản lý bán hàng hiện đại

Home »

10 sự thật về hiệu quả bán hàng nhà quản lý cần biết [2]

Thứ Ba, 23 tháng 2, 2016

6. Gần như ½ số đội bán hàng không có lộ trình thực hiện trước.

Hầu như một nửa số nhân viên bán hàng không có kế hoạch đề ra trước, việc này là khó khăn rất lớn trong việc hỗ trợ giải quyết khó khăn của khách hàng. Thực tế cho thấy: những công ty có quy trình cụ thể có thể đạt hiệu quả bán hàng cao hơn nhiều.

10 sự thật về hiệu quả bán hàng nhà quản lý cần biết

- Chỉ có 60% nhân viên bán hàng thực hiện công tác này theo lộ trình rõ ràng, doanh thu của họ cao hơn hẳn.
- Các công ty có kế hoạch bán hàng hoạch định sẵn có hiệu quả bán hàng cao hơn đến 33%.
- Chỉ có 2/3 công ty bán hàng có lộ trình bán hàng cụ thể, tỷ lệ bán hàng thành công của họ đạt hơn 50%.

Bài viết liên quan: Cung cấp phần mềm quản lý bán hàng

7. Chỉ khoảng 52% người bán hàng có thể tiếp cận khách hàng tiềm năng lớn

Khách hàng là đối tượng hướng đến của mọi công tác bán hàng. Tiếp cận khách hàng là kỹ năng cần được nhân viên sale chú trọng rèn luyện và trau dồi.

- Chỉ có khoảng 52% nhân viên bán hàng tự tin trong việc tiếp cận những khách hàng tiềm năng của một tổ chức, doanh nghiệp lớn.
- Với những người bán hàng chuyên nghiệp, thời gian dành cho tiếp cận khách hàng tiềm năng kéo dài 60% so với thời gian tiếp cận khách hàng thông thường.
- Với những người bán hàng kém hiệu quả hơn, họ chỉ dành ít hơn 40% thời gian thông thường để tiếp cận các khách hàng lớn.

8. Kết hợp Bán hàng và Marketing:

- Phương pháp này giúp tăng 25% doanh số, và tăng 15% tỷ lệ chốt sale thành công.
- Có 57% nhân viên bán hàng hiệu quả trực thuộc những công ty có sự kết hợp nhuần nhuyễn giữa Bán hàng và Marketing.

Có thể bạn quan tâm: Phần mềm quản lý shop thời trang

9. Tạo nên sự ganh đua trong việc bán hàng:

Phần mềm bán hàng hiện đại

- Đây là chiến lược thành công đối với hơn 39% nhân viên bán hàng hiệu quả. Là một người quản lý bán hàng, bạn có thể nâng cao khả năng bán hàng của nhân viên bằng việc tạo cho họ sự cạnh tranh bán hàng lành mạnh với nhau. Xây dựng một chiến lược bán hàng mang tính cạnh tranh dựa trên phương pháp bán hàng đã đề ra là điều mà tất cả các doanh nghiệp nên áp dụng để nâng cao doanh số.

10. Xây dựng chiến dịch bán hàng là một phần của chiến dịch chung của công ty có thể giúp tăng 15% doanh thu

Rõ ràng là có một sự liên hệ chặt chẽ giữa chiến dịch bán hàng riêng lẻ (góp phần chung vào chiến dịch chung của toàn công ty) và doanh số bán hàng.

Nên đọc: Phần mềm bán hàng chuỗi cửa hàng bán lẻ

- Một nghiên cứu chỉ ra rằng doanh số bán hàng có thể tăng lên 15% nếu chiến dịch bán hàng góp phần vào chiến dịch cả công ty.

- 53% công ty lớn mạnh (tỷ lệ đạt được doanh số đề ra là trên 75%) có sự liên kết chặt chẽ giữa chiến dịch bán hàng và chiến dịch chung của công ty.

Theo Huong Bui at Subiz.com


Xem thêm: Quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng sao cho hiệu quả
Tags:

Comments[ 0 ]


Đăng nhận xét

Find Us On Facebook

Ordered List

Bản Quyền

Hosco Software